Crnogorsko poslovanje je, čini se, konačno dočekalo alat koji mijenja pravila igre. Kako prenosi portal Biznis.me, regionalna bonitetna kuća CompanyWall Business lansirala je Marketing bazu podataka, inovativno rješenje koje donosi novu eru efikasnosti u B2B prodaji i otvara potpuno novi put do pravih klijenata.
U zemlji sa više od 96.000 registrovanih kompanija, do sada je pronalaženje stvarno solventnih i aktivnih kupaca bilo pitanje nagađanja. Tradicionalne liste kontakata, kako navodi Biznis.me, više ne donose rezultate, već samo troše resurse prodajnih timova. Upravo taj izazov podstakao je CompanyWall Business da razvije alat koji spaja masovnu dostupnost kontakata sa bonitetnim uvidima, omogućavajući preduzećima da ciljaju one partnere koji imaju kapacitet da kupe, odmah.
Baza koja “čita bilanse”
Marketing baza CompanyWall-a sadrži više od 96.000 aktivnih kompanija, 65.000 verifikovanih e-mail adresa i preko 40.000 telefonskih brojeva, a svi podaci su provjereni, ažurirani i usklađeni sa GDPR standardima. Ali ono što je izdvaja jeste mogućnost da analizira finansijske bilanse i iz njih prepozna najstabilnije i najperspektivnije klijente.
Korisnici tako mogu filtrirati kompanije po djelatnosti, regiji, pravnoj formi, pa čak i po profitabilnosti, neto dobiti i ukupnoj aktivi. Na taj način eliminišu se subjekti sa blokiranim računima, a fokus prebacuje na partnere sa dokazanom finansijskom stabilnošću.
Mjerljivi rezultati na crnogorskom tržištu
Biznis.me navodi više primjera kompanija koje su već ostvarile mjerljive rezultate zahvaljujući Marketing bazi. Jedan distributer ugostiteljske opreme na primorju povećao je stopu uspješnosti dogovorenih sastanaka na 17%, ciljajući hotele i restorane sa pozitivnim poslovanjem. Konsultantska kuća iz centralne Crne Gore ostvarila je rast novih ugovora od 35% po kvartalu, dok je leasing kompanija za tešku mehanizaciju zaključila šest novih ugovora u jednom mjesecu, birajući isključivo stabilne partnere.
Sličan uspjeh bilježi i IT kompanija iz Podgorice, koja je zahvaljujući preciznim filterima ostvarila 35% rast novih klijenata, fokusirajući se na e-commerce i mala proizvodna preduzeća sa rastom prihoda.
Brz pristup i personalizovani paketi
Marketing baza je dostupna kroz tri paketa: Simple, Basic i Custom koji za razliku od prethodna dva uključuje i najvažnije finansijske pokazatelje. Sam proces preuzimanja baze traje svega nekoliko minuta i podrazumijeva četiri jednostavna koraka, od definisanja finansijskog profila klijenta do trenutnog preuzimanja validirane liste spremne za integraciju u prodajni sistem.
Decenijsko iskustvo pretvoreno u digitalnu municiju
„Naše dugogodišnje iskustvo navelo nas je da odbacimo zastarele B2B metode poput hladnih poziva i besomučnog traženja validnih kontakata. Umjesto nagađanja, sada isporučujemo digitalnu municiju koja garantuje rezultat“, poručuju iz CompanyWall Business-a.
Ova regionalna bonitetna kuća, prisutna od 2013. godine, već decenijama postavlja standarde poslovne analitike u regionu, a sada je odlučila da Crnoj Gori donese najmoderniji alat koji spaja bonitetne izvještaje, podatke i prodajnu strategiju u jednu platformu.
Kako zaključuje Biznis.me, Marketing baza CompanyWall-a nije samo nova baza podataka, već ključni korak ka digitalnoj transformaciji crnogorskog B2B tržišta.
Za sve koji žele da podaci rade za njih, vrijeme nagađanja je završeno. Više informacija dostupno je na zvaničnom sajtu CompanyWall Business.
