Svi mi imamo problem kada naiđe ono pitanje: “Čime se bavi vaša kompanija?” ili “Čime se bavite?”. Kako laiku objasnisti a da mu bude razumljivo i zanimljivo? Kako laiku reći “Mi pravimo banere,” ili nekoj starijoj osobi koja nije u marketingu reći “Ja sam marketing menadžer u content studiju.” Ako baš tako kažete biće nerazumljivo i dosadno, piše sajt Inc.com.
Potrebna je priča koja će nešto značiti sagovorniku, sa kojom će on/a moći da se poistovjeti, da razumije, u kojoj može da se pronađe.
Tehnika je veoma laka, i što je najvažnije, uvijek djeluje. Formula ide ovako, a potom ćemo dati primjer.
1. Sjećate li se kada ste pokušavali (da nešto uradite), i naišli ste (na određeni problem)?
2 .Pa, kompanija za koju radim (ili moja kompanija) (radi nešto drugačije, rješava taj problem)
3. I kao rezultat toga (dostiže se određeni cilj)
Počnimo na primjer od toga da radite za Facebook. OK, sad svi znaju za Facebook, ali recimo prije 10 godina kada mnogi nisu znali. Ili stavite se u položaj da treba da objasnite vašoj baki šta je Facebook.
1. Sjećaš se kada si htjela da pronađeš prijateljicu koja je išla sa tobom u školu, u drugom gradu?
2 .E pa Facebook pomaže da se spoje prijatelji (čak i na velikoj udaljenosti), uz pomoć imena i prezimena.
3. I sada svako može da se poveže sa kim god poželi.
Ako ovo baka može da razumije, onda može svako!
Možda će neko reći – sa Facebookom je lako, a šta je sa kompanijama koje prave proizvode koji su mnogima “dosadni”. Recimo plastične iglice koje drže maslinu ili trešnju na vrhu čaše u kojoj se nalazi koktel. Čik probajte to, a da bude zanimljivo! Može na primjer ovako:
“Sjećaš se da si nekada završila koktel i da se trešnja našla na dnu čaše zajedno sa ledom. I stvarno si željela da pojedeš tu trešnju, ali ona je pala i nema šanse da je izvučeš (osim možda prstom?). Pa, mi pravimo te male iglice, kao neke mačeve, koje drže trešnju na vrhu, i možeš da je pojedeš kad god poželiš a da ne ispadneš kao pomahnitala dok juriš trešnju. Postoje i mali kišobrančići i razni drugi oblici.”
Kako vam se čini? To nije samo “pričam ti priču”. Uz pomoć tri koraka predstavili ste kompaniju iz perspektive – šta taj proizvod tebi može da znači. Vjerujemo da ste već smislili kako biste mogli ubuduće da predstavite svoj rad ili kompaniju na drugačiji način.
Izvor i foto: Bizlife.rs
